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史国良苗再新方向韩学中雅集诚一斋（2013.11.10）
时令虽然已经立冬，但诚一斋美术馆却春意融融。2013年11月10日，史国良、苗再新、方向、韩学中等著名画家、企业家们雅集诚一斋，共同探讨书画事宜。
2013年，书画市场“涨”声一片。在画家纷纷提价，画廊难拿作品的情况下，诚一斋以自己独特的眼力和判断，不跟风、不炒作，坚持走“保真保精、诚笃诚信；只售真品、不卖假画”路线，取得不俗业绩。
第一个锦囊：“大家、精品”。诚一斋认为，要用钱时好变现、能升值是投资书画的惟一标准。不能升值、不好变现的书画就是废纸。要想作品能升值、好变现，就要买大家、名家的，而且应是精品。名家的应酬之作不容易升值、变现。小名头画家的作品一般不要买，因为变现难。多数人贪图便宜，寄希望于十年、八年后他涨起来。想法是错误的，这如同赌博，连一半胜算都没有。因为他画风不确定、画坛地位不牢固，画价可能涨也可能跌。活着时炒作还能卖，死了烟消云散，就没人知道了。想想看，自古以来有多少画家？现在我们知道的、买他画的有几个人？
第二个锦囊：“两个对、一个不贵”。所谓“两个对”，一是要买对人。就是买有学术价值和市场潜力的真正艺术家的作品，坚决不买“猫王”、“狗王”、“牛王”之类的江湖书画家的垃圾。记住，凡是在马路边做广告宣传的、傍世界领导人的、小画廊搞展炒作的所谓“著名画家”的画一律不买；号称自己的画作为“国礼”送给世界领导人（“世界领导人”懂政治不一定懂画），或者在国家领导人家中、中南海等重要场合悬挂（反正也没有人去核实）的，不用听更不必信。据我所知，真正的大画家是不会轻易把作品送人的。二是要买对画。就是不能买到假画。收藏有一句老话：“不怕买的贵，就怕买不对”。只要你买的对（买对画家——真正的名家而非大忽悠；买对作品——真品精品而非假画行画），贵点没关系，这个月贵，过几个月就涨起来了，年二半载过去就升值挣钱了。但如果你买的是假画、行画，那么就算是白捡也分文不值。
如何保证不买到假画？就当代书画家的作品来说（古代、近现代不在此列），诚一斋教你三招，照此去做，可保证你不上当受骗。
第一，不要贪图便宜。全国各地特别是北京、河南、山东济南等一些打着“保真保退”的所谓“诚信画廊”、“美术馆”，卖的却是不折不扣的高仿字画和印刷品。他们的要价明显低于市场，甚至不到市场流通价的三分之一。当你遇到这样的便宜货，头脑一定不要发热急于去“捡漏”，而要多问几个为什么？他们卖的字画为什么比正规画廊便宜那么多？一个小画廊居然比有背景的大画廊卖的便宜，他们的东西哪儿来的？同一个画家的作品价格差距这么大，他们卖的就算是真的，是精品吗？既然他们公开在网上卖且又这么便宜，那些专门雇人成天在网上盯着捡漏的画廊为什么不捡而抡到我一个门外汉来捡？这样一问，你就知道该不该买了。
第二，提出见画家本人。如果对方一口咬定坚持说他卖的是真画，并且“来自书画家本人”。那么很简单，你就问他：“可以带我找画家本人当面鉴定吗？”如果是卖真画的画廊，一般情况下是会答应或设法带你见画家本人的。如果是卖假画的，他就偃旗息鼓、不敢吱声了。或者是煮熟的鸭子——嘴硬，但就是以各种理由推辞不去——画家认得他们是老几呀！
第三，买带有与书画家合影的书画作品。有人会说，合影有造假的、PS的。没错，确实有。但是，别急，那个是很容易看出来的。就目前的造假、合成照片来看，还没有达到看不出真假的地步。那么，怎么看真假照？一是看整幅照片特别是人与书画作品光线是否一致；二是看作品纸张是否有折绉（造假的照片作品一般看不出纸的折绉，它一定是平面的）；三是看字（画）是否是“挪”上去的，与纸是否有距离（悬空）感。如果你仍看不明白，不要紧，你拿上照片让照相馆专业的师傅帮你看一眼，他们一眼就看出来了。
所谓“一个不贵”，就是不要买得太贵。许多人为了保真，认为从书画家处直接购买作品是最理想的，但是要知道许多书画家都会为其作品拟定了润格(价目标准)，而且随着时间推移和市场状况出现变化，书画家还会不断调整价格，当前的书画家调整润格基本上是有升无降（只有逐年涨价，购买者才有利益。像股票一样，买家都是买涨不买跌）。一般购买者直接到书画家处购买作品，往往面对的是昂贵的时价。你买的作品倒是真，但你把十年后的价格都买了，一样是挣不到钱的。
那么怎么才能不买贵？到有信誉的画廊买。因为画廊为了培育客户群体或出于资金周转需要，基本会以低于书画家润格的价格出售。因为，画廊从画家处订购作品是成批量批发的，因为买的多，画家会给画廊让利。还有一些眼力好、水平高的画廊在画家价格不高时大量买进，待画家作品价格涨起来时略低于画家时价销售，虽然看似卖得低，但仍有利润且资金流动快。反而书画家常常为了稳定其作品市场和个人市场形象而经常对一般上门购买者铁价不二。另外，购买者在画廊是属于被服务的顾客，地位优越，可以反复议价而购买到既实惠又心仪的作品。但如果直接面对书画家时，却往往处于仰慕、索求的粉丝地位，相对被动的处境对书画家所提供的作品就不能过于挑剔了，议价上也不好意思过于唠叨。
第三个锦囊：要有眼力和魄力。书画收藏投资最重要的是“看得准、抢得紧、买得狠”，迟疑不决、举棋不定，实质是个人魄力的问题。总在那里观望，一旦你想动手的时候，价格已经涨得让你望而却步了，或者已经没有升值空间了，你就只有望洋兴叹的份儿了。因此，看中了藏品，就要有魄力。成功者的秘诀就是具有善于发现机会和抓住机会的能力。所谓魄力，是你既然看到了，你就要有胆量、敢下手。有人说，我关键是没财力。错，财力不重要，有了眼力、魄力没钱可以借。2010年范扬的书法一幅四尺整张3千元，很多画廊不敢买，诚一斋借高利贷买了二千多幅，现在一幅已涨到近两万元了。还是那一年，唐勇力的作品3万元一平尺，画廊都嫌贵，诚一斋又是果断下手，贷款300万买了100平尺，现在唐勇力的作品市场已卖到20多万一平尺了。
第三个锦囊：要有眼力和魄力。书画收藏投资最重要的是“看得准、抢得紧、买得狠”，迟疑不决、举棋不定，实质是个人魄力的问题。总在那里观望，一旦你想动手的时候，价格已经涨得让你望而却步了，或者已经没有升值空间了，你就只有望洋兴叹的份儿了。因此，看中了藏品，就要有魄力。成功者的秘诀就是具有善于发现机会和抓住机会的能力。所谓魄力，是你既然看到了，你就要有胆量、敢下手。有人说，我关键是没财力。错，财力不重要，有了眼力、魄力没钱可以借。2010年范扬的书法一幅四尺整张3千元，很多画廊不敢买，诚一斋借高利贷买了二千多幅，现在一幅已涨到近两万元了。还是那一年，唐勇力的作品3万元一平尺，画廊都嫌贵，诚一斋又是果断下手，贷款300万买了100平尺，现在唐勇力的作品市场已卖到20多万一平尺了。
有人说，书画这行当，只要有眼力、有魄力，挣钱真容易呀！诚一斋并不这么认为，我们始终强调要有风险意识，不要盲目跟风，投资前一定要做足功课。因为任何投资都有风险，因此入市需谨慎。
诚一斋提醒投资收藏者，投资有风险，入市需谨慎。诚一 斋http://www.chengyizhai.com，可义务指导您进行书画收藏投资。联系电话：135 8156 7507 座机:010-8859 8783
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