调整藏品结构是最佳应对方案（2015.10.22）

  河南省书画收藏协会副主席张宗海也是资深画廊业主，对去年以来市场的冷清毫不讳言，不过他的画廊仍然如常运营。在画廊扎堆的唐人街，他属于坚持下来的那一拨。

  记者刚进门，张宗海就接了个电话，一位买家打听一件早已相中的名家画作。“去年要5万，今年行情不好，打个八折呗，4万。”挂了电话，张宗海告诉记者：“快过节了，市场还是有点启动。”虽然不像往年，每到节前都有个小高峰，但“还是有人找东西”。

  作为盯守唐人街的老业主，张宗海对这个市场了如指掌。  “成交量小了，但基本保值。”对于专业的经营者，行情的下滑不是行业内的问题，而是整个经济形势使然。对此，专业的艺术品经营者很有底气。

黄金永远不会卖成萝卜价

  藏家李太生可没闲着，仍然一如既往地满世界跑拍卖会，并且收获不少，“市场好得很！非常健康，非常稳定，稳中有升！”

  西冷在绍兴连续几场拍卖李太生都在场，“凡近现代，不论名头，定价都高出市场表现，黄金永远不会卖成萝卜价！”作为专业藏家，李太生有自己的一番见解，“现在抛的，多是在行情好的时候盲目进场的人，抱着投资的心态，外行，对拍到手的艺术品并不真正了解。”一遇行情不好，便转身离场，他们抛货，恰恰是给行家放漏。所谓市场调整，这便是其一。

  李太生给记者展示了在朵云轩春拍拍回的一件“旧识”——清末海上画派张熊的花鸟四条屏，“原本是我的藏品，2012年28万卖出去的，这次15万买回来了。”无论行情好坏，对于专业藏家，处处是机会。众多有实力的藏家已经开始进货，买东西正是好时候。

  河南省书画收藏协会主席胡聚堂告诉记者，眼下还没有出现大规模出货，许多买家手中的东西是在行情好的时候进的，来价高，不愿低价出手，处于僵持阶段。“实则没有机会了。”

经营密钥：吃着碗里的，看着锅里的

  张宗海一句相当精辟的话道出了经营密钥：“做艺术品经营，你得吃着碗里的，看着锅里的。”无论是经营者还是藏家，眼下面临的最大问题，都是调整藏品结构和经营结构。多元化经营，才是抗风险的利器。“各个层次，大名头，小名头，都有点储备，需求也是分层次的，都追大名家是不正常的。”

  多元化经营 建立在专业的眼光和判断，从海量的创作群体中选择艺术水准高的作者作品，而缺乏专业素养的盲目进场捞金的经营者，采取的经营策略通常是“押宝”，押官位， 押职务，押名头，这些不灵了，现在开始看学术，押美术博士、教授，胡聚堂说，此前相当火的某地，画廊开始群起投资学院派，“这属于想当然，其实学院训练重 在技巧，娴熟的技巧与创作并不是一回事。”

  无论押什么，都属于炒题材，找题材的路数，要的是速成，“把艺术品当股票炒，肯定走不通。”胡聚堂说，艺术品的市场表现，艺术家的价值表现，需要市场慢慢形成，慢慢培育，违背市场规律去炒作，必然失败。此前艺术品市场的火爆，很多人为因素，甚至可以 艺术家自己定价，今年5万，明年10万，艺术家成了卖家，还有最具中国特色的官本位，都导致今天地域性市场的必然下滑。

所谓古玩，你得玩

  西冷拍卖2015春拍延续了它一贯的思路，“艺术融入生活”，让艺术品进入消费。它瞄准的市场，正是被众多市场观察人士视为未来主流市场的大众消费。

  礼品市场一派肃杀已成定局，个人消费、家庭装饰需求正在起步，前景无限。当家庭装饰装修摒弃了几百块一千块一张的行画、印刷品，真正的艺术原创的需求无可限量。

  西冷春拍的项目多而杂，文玩、石雕、印章、瓷杂、佛教用品、茶用品，虽说杂，但都统一在一个“消费”的大主题之下，是非常清晰的。艺术品买回去就是消费，而 不是供起来，藏起来，等着升值而后出手。可以拿在手中把玩，摆在案上欣赏，可以日常使用，它提供给买家的，西冷要传递给买家的，是一种古代文人雅士的雅致 的、传统的生活方式，是中国传统文化。通过这种概念的传递，理念的灌输，去引领市场，而不是被市场左右。

  “所谓古玩，你得玩。”胡聚堂表示，西冷的成功之处就在于它的概念定位，看似卖的是个物件，但是作为文化产品来卖，卖的就是文化，是生活方式。古玩字画，就是要拿来玩，赏玩，把玩，每一件都是承载着中国传统文化的艺术品，在玩的过程中，涵养传统文化。

原载2015年10月20日《大河报》