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玩收藏要学会信任 （2016.8.2）
人们常说古玩行“水太深”、“骗子太多”，确实如此，但这不是古玩行，这是诈骗行，真正的古玩行信誉比较好。为什么？因为骗子可以永远骗下去，客户一个个换，而玩真货的一次失信就会彻底完蛋——不是眼力不好，就是人品不好，谁还会买你东西啊？
在晚清民国的北京琉璃厂古玩行，要是哪个古玩店老板走了眼卖出去假货，都是上门赔罪，退货不说，还要送礼，干嘛啊？封口费啊！生怕对方说出去砸了自己牌子。那个时期，各种暴发户和新贵族很多，对古玩需求量很大，加上行业信誉好，因此古玩的相对价格比现在高很多。如今，由于整个行业的信誉较低，因此很多精品的价格反倒上不去。
商业最初产生的主观原因就是因为信任：我给你猪肉，你给我大米。要是人和人不熟悉，还不得受骗啊？有学者研究发现，最早的交换就是发生在部落内部，甚至是亲戚之间。货币的出现，也是由于信任，不然你凭什么拿着两串贝壳就能换俩奴隶？没有信任就做不成生意，古玩交易更是如此。
说空话无益，不如说说我自己的经历。我玩古玩超过十年了，通过朋友熟人买的东西，没有一次被骗被宰，而且很多还比市场价便宜，而买的那些假货，都是我自己跑市场上想捡漏，结果上当受骗。一些自己搞不太懂的东西，要是放在市场上还不一定敢买，既然有眼力好的朋友担保，那我就信他。要是为了几百万骗我倒还可能，但要说为了几千块钱骗我，实在是不划算，也基本没可能。
前几年地摊还能捡漏，现在几乎捡不到了，所以更需要各地的朋友帮忙，对于他们的要价，我从来不砍价，他们也不会故意抬价，为什么呢？相互信任。对方出价之后，我只说要或者不要，不会砍价，对方也不用虚高开价，双方都省心。这样一来，也是对卖家一个压力，他失去了不断降价跟你磨的机会，只能一锤子买卖，所以开价反倒会更谨慎，宰我一次，可能我这个客户就丢了。
说到鉴定也是这样，我网上不给人鉴定，但是朋友求到我，我会先说：无论是谁，无论什么东西，我都说实话。对方听完会觉得搞笑，不说实话找你干啥？可问题是多数人给人鉴定是不敢说实话的，因为多数东西都是假货，一说实话，得罪人了。我也不想得罪人，但是为啥还要说实话，是因为正义感强？不是，是为了维护我自己的信誉。不愿意听实话和信不过我的人，得罪了怕什么？但要是信得过我的我没说实话，那不是害人吗？
不信任别人的人，也得不到别人的信任，这样的人往往戒备心强，同时还自以为是，如此玩古玩，最终只能是被骗，这样的人做生意，也会很快失去生意伙伴——每个人都不傻。正因为古玩圈流行占便宜，流行不尊重卖家，那么我刚好反其道而行之，非常尊重那些蹲在地上摆摊的农民兄弟，本来嘛，一个买，一个卖，你哪里也没比别人高贵。以至于有人宁愿便宜把东西卖给我，也不愿意卖给那些尖酸刻薄之人，为什么呢？不光是因为感情，更是因为生意，因为那些人鸡贼，不是稳定客户，而我是，这样我可以首先见到更多好东西。
玩收藏的经验让我懂得，没有商业信誉的人，是没有底线的人，是绝对不可交往的人，遇到这样的人，我都是实行“一次拉黑制”，跟这些人交往，你最好的结果就是不被他骗。
我有个哥们很诚实很可爱，每次都把买到的真实价格告诉我，我才知道他有的东西只花了一两千块钱，卖给我却要一两万，有人会觉得这太黑了，怎么黑呢？这很合理啊，正所谓：捡来的金子随市价。要求别人把捡来的金子按照银子的价格卖给你，那才是耍流氓呢。
无论是电商巨头还是路边饭馆，人和人之间的信任是最值钱的，那些品牌、产品、口碑，说的就是这个事儿。在市场中，每个人所做的事情就是为他人提供更多帮助，合作共赢。（原载新浪网）
在晚清民国的北京琉璃厂古玩行，要是哪个古玩店老板走了眼卖出去假货，都是上门赔罪，退货不说，还要送礼，干嘛啊？封口费啊！生怕对方说出去砸了自己牌子。那个时期，各种暴发户和新贵族很多，对古玩需求量很大，加上行业信誉好，因此古玩的相对价格比现在高很多。如今，由于整个行业的信誉较低，因此很多精品的价格反倒上不去。
商业最初产生的主观原因就是因为信任：我给你猪肉，你给我大米。要是人和人不熟悉，还不得受骗啊？有学者研究发现，最早的交换就是发生在部落内部，甚至是亲戚之间。货币的出现，也是由于信任，不然你凭什么拿着两串贝壳就能换俩奴隶？没有信任就做不成生意，古玩交易更是如此。
说空话无益，不如说说我自己的经历。我玩古玩超过十年了，通过朋友熟人买的东西，没有一次被骗被宰，而且很多还比市场价便宜，而买的那些假货，都是我自己跑市场上想捡漏，结果上当受骗。一些自己搞不太懂的东西，要是放在市场上还不一定敢买，既然有眼力好的朋友担保，那我就信他。要是为了几百万骗我倒还可能，但要说为了几千块钱骗我，实在是不划算，也基本没可能。
前几年地摊还能捡漏，现在几乎捡不到了，所以更需要各地的朋友帮忙，对于他们的要价，我从来不砍价，他们也不会故意抬价，为什么呢？相互信任。对方出价之后，我只说要或者不要，不会砍价，对方也不用虚高开价，双方都省心。这样一来，也是对卖家一个压力，他失去了不断降价跟你磨的机会，只能一锤子买卖，所以开价反倒会更谨慎，宰我一次，可能我这个客户就丢了。
说到鉴定也是这样，我网上不给人鉴定，但是朋友求到我，我会先说：无论是谁，无论什么东西，我都说实话。对方听完会觉得搞笑，不说实话找你干啥？可问题是多数人给人鉴定是不敢说实话的，因为多数东西都是假货，一说实话，得罪人了。我也不想得罪人，但是为啥还要说实话，是因为正义感强？不是，是为了维护我自己的信誉。不愿意听实话和信不过我的人，得罪了怕什么？但要是信得过我的我没说实话，那不是害人吗？
不信任别人的人，也得不到别人的信任，这样的人往往戒备心强，同时还自以为是，如此玩古玩，最终只能是被骗，这样的人做生意，也会很快失去生意伙伴——每个人都不傻。正因为古玩圈流行占便宜，流行不尊重卖家，那么我刚好反其道而行之，非常尊重那些蹲在地上摆摊的农民兄弟，本来嘛，一个买，一个卖，你哪里也没比别人高贵。以至于有人宁愿便宜把东西卖给我，也不愿意卖给那些尖酸刻薄之人，为什么呢？不光是因为感情，更是因为生意，因为那些人鸡贼，不是稳定客户，而我是，这样我可以首先见到更多好东西。
玩收藏的经验让我懂得，没有商业信誉的人，是没有底线的人，是绝对不可交往的人，遇到这样的人，我都是实行“一次拉黑制”，跟这些人交往，你最好的结果就是不被他骗。
我有个哥们很诚实很可爱，每次都把买到的真实价格告诉我，我才知道他有的东西只花了一两千块钱，卖给我却要一两万，有人会觉得这太黑了，怎么黑呢？这很合理啊，正所谓：捡来的金子随市价。要求别人把捡来的金子按照银子的价格卖给你，那才是耍流氓呢。
无论是电商巨头还是路边饭馆，人和人之间的信任是最值钱的，那些品牌、产品、口碑，说的就是这个事儿。在市场中，每个人所做的事情就是为他人提供更多帮助，合作共赢。（原载新浪网）